“多亏了晓曦红柑橘合作社帮扶，虽然去年柑橘产量相比丰产年减产3000多斤，但我们家减产不减收，合作社在我家收购精品柑橘1万余斤，最高收购价达4.8元/公斤，家里增收1万多。”4月9日，夷陵区小溪塔街道仓屋榜村一组原建档立卡的残疾贫困户黄祖秀，对记者讲述晓曦红柑橘专业合作社对其生产帮扶、技术帮扶和销售帮扶的事，充满感激之情。
晓曦红合作社将黄祖秀纳入助残扶贫帮扶对象，安排专门服务队劳务工帮助其修剪、上门进行技术服务、免费配送农药配送肥料，还免费发放特早熟良种苗木对他家老橘园进行品种改良。经过合作社帮扶，他家去年柑橘产量达7500公斤。进入销售时节，合作社以精品价格帮助他家卖出柑橘5000公斤，并辐射周围农户近5万斤，增幅达40%以上。
夷陵供销晓曦红柑橘专业合作社理事长张仁俊接受记者采访时介绍，合作社有了“三位一体”的队伍，有服务队输出劳力、有专业技术服务、有市场销售渠道，做些帮扶水到渠成，而以往只能简单地帮扶钱物，治标却不能治本。
夷陵区供销合作社主任黄治国告诉记者，晓曦红柑橘合作社是根据供销系统推出的“三位一体”改革方案，起初并没有固定模式，只能边探索边实践、摸着石头过河。
晓曦红柑橘专业合作社是夷陵区供销社领办的合作社，也是新办的基层合作社，自成立以来围绕柑橘产业，与成员共同在柑橘生产、销售、信用合作、生产生活消费等方面开展“三位一体”综合合作探索尝试，取得了实效，并将综合合作模式推向更广的领域。
生产销售环节合作化解“谁种地怎么种地”难题
随着农村青壮年劳动力大量流出，让不少果园失管荒芜，“谁来种地，怎么种地”成为亟待求解的新难题。晓曦红通过组建成立柑橘综合服务公司，在柑橘生产到销售各环节开展社会化服务，很好地解决了这个难题。
张仁俊介绍，早在2012年合作社就成立柑橘综合服务公司，提供专业化服务。合作社顺应柑农需求，采取请进来、送出去、就地取材等办法，培养了一支专业素质队伍。队员都是有柑橘种植十年以上实践经验，并经过严格专业培训、持证上岗的柑农。服务队员达280人，其中高级农技师等专业技术人员达60多人。服务公司下设了7个服务分队一个中心，即：柑橘产业技术服务，植保服务，农资配送服务，采果服务，果园管理服务，机械运输服务，营销服务，物流信息服务和农资配送中心。
晓曦红通过服务队，为橘农提供全方位专业化服务，有效解决“地怎么种、地谁来种”的难题。在合作社的统筹管理下，为柑农提供从田间地头到销售前端全方位服务，在柑橘生产和销售环节为柑农排忧解难。合作社还开展农资配送服务，依托农资配送中心，开展集中采购，招标定价，集中配送。每年为合作社成员及周边柑农配送肥料1800多吨，农药3000多万元，为农民节约成本15%左右。
为解决农村劳力欠缺和劳力老龄化问题，晓曦红通过劳务公司提供全方位劳务服务。每年在采果、春季和夏季施肥与修剪、采摘等农忙时节，年均组织劳务用工15000多个。通过及时提供劳务服务，有效解决了柑农农忙时节用工荒问题。
晓曦红探索出了三种模式：
单项服务模式。针对有劳动力但缺乏技术信息的农户，提供施肥、植保、采摘、销售、技术信息咨询等十几个单项操作服务。年均为柑农提供单项服务达6000多人次。
提供托管模式。晓曦红对缺劳动力缺技术信息的柑农，实行全年全程跟踪服务，并建立年度服务档案。柑农自己提供生产资料，晓曦红提供技术和劳务服务，按果园面积收取相应的管理费用。截至目前，晓曦红提供托管服务306户，托管面积2150亩。
土地流转模式。晓曦红对没有精力经营橘园但又要保留土地经营权的农户，按照规范的土地流转方式，对橘园进行较长时间租赁，按年限支付土地租赁费用，橘园收益归合作社所有。具体方法是先进行租赁承包，分期支付租赁费用，或者是柑橘销售结束后，晓曦红并支付承包费用。目前，晓曦红在鸦鹊岭金河村、龙泉钟家畈村、土门村、法官泉村等地租赁承包橘园1500多亩。
合作社与农技推广部门和大专院校合作，邀请专家和技术人员，对合作社成员集中开展技术培训；依靠科技示范户，开展田间地头试验示范；利用合作社短信、微信、电话等联络平台，及时传送技术信息；利用合作社简报，定期发送柑橘技术信息。每年开展各类培训10多场次，年培训柑农1000多人。通过培训，让柑农了解柑橘生产总体形势，了解新技术、新品种，提高了成员的总体种植技术和水平。
张仁俊告诉记者，合作社开展销售服务的基础上，推行订单生产模式，并建立“合作社+联络员+产销班+成员”的柑橘货源供应模式，合作社通过提供收购与销售对接服务，有效解决柑农卖柑难问题。合作社按照成员分布区域组建联络员队伍，按照集中连片果园基地农户建立产销班组，产销班组辐射带动周边柑农成员，使得合作社信息能在10分钟内快速传达到每个农民成员。合作社现已建成联络员人15人，产销班组170余个，带动成员1510人，解决了农村信息传达的“最后一公里”问题。
晓曦红依托果业和进出口贸易开展国内国际市场品牌营销。合作社现已建成精品销售、市场批发、农超对接、电商、外贸出口等稳定的市场营销网络。年均带动宜昌本地销售柑橘10万吨。同时依托夷陵区供销社联合社平台，为确保柑橘出口货源，晓曦红合作社在十堰丹江口、荆门钟祥、荆州松滋、远安、当阳、枝江、五峰等地成立分社，并建设出口果园基地1万余亩，带动湖北省柑橘出口2万余吨。
实体依托信用合作让社员闲钱动起来
随着合作社的发展，晓曦红意识到合作社必须要有实体支撑，否则就会成为“一块牌子，一张桌子，一个本子”的空壳合作社。但发展实体，资金成为首要难题。
早在2009年，晓曦红合作社成立之初，就在成员内部提出“成员股和投资股”概念，将股份制运作模式引入合作社建设中来，先后成立了果业、柑橘综合服务、农业科技、农产品市场公司等实体，形成了覆盖柑橘苗木繁育、新品种的引进与推广、新技术的应用、柑橘的种植、分级包装、市场销售与物流配送、果品精深加工为一体的晓曦红柑橘产业链。通过成员投资入股，解决了实体建设过程中的资金难题。
合作社成员中一部分先富起来的农民也有闲散资金。但由于缺乏投资理财概念和信得过的投资渠道导致资金闲置。而合作社和各实体在发展中出现缺流动资金，特别是缺少经营性流动资金。合作社内部成员也在发展生产时缺少资金投入。因此晓曦红借鉴外地农协会相关经验，在推行“成员股投资股”的基础上，从合作社成员内部寻求金融互助合作。
2014年，晓曦红成为全省唯一开展信用合作试点的农民合作社。信用合作坚持“用于企业内部，服务产业发展，吸股不吸储，分红不付息”的原则，缓解了成员生产生活短期资金需求和实体的流动资金短缺难题，也为合作社内部有一定富裕资金的成员开辟了一条增收路径，为农村金融服务探索出一条切实可行的路径。
合作社开展信用合作以来，吸纳380户成员参与入股，入股资金达500余万元，为合作社及各实体提供流动资金支持累计达2000多万元，帮助企业降低融资成本150多万元，为成员提供购买生产生活资料短期资金支持50多万元，带动成员实现股金分红收入120余万元。
生产生活消费合作内循环降低购买成本
晓曦红将“三位一体”综合合作拓展延伸到生产生活消费领域。合作社对内部成员实行消费优惠待遇。合作社成员凭借自身成员身份，在同合作社和下属实体之间进行交易时，可以享受优惠待遇。在购买农资、购买苗木以及其他生产生活物资时，只要亮出成员证，就可享受折扣优惠。目前，晓曦红合作社正在与市供销社合作，共同打造宜昌供销惠农产业园。园区建成后，将建成集农业产供销、商贸流通等多重服务的惠农园区，把“三位一体”综合合作全面向“三农”消费领域延伸拓展。通过开展消费合作，不仅降低了农民成员的生产生活成本，而且可以增加合作社及实体经营收入，实现多方共赢。
晓曦红通过开展农业生产与销售、金融互助信用合作、生产生活消费等方面的综合合作，合作社成员不仅可以享受与合作社之间的农产品交易、农资配送的盈余返还，还可享受实体经营和信用合作收益的入股分红，合作社与农民之间已经建立起遵循市场经济规则的多重利益联系和分配机制，合作社、成员、实体之间已经形成密不可分的利益共同体和发展共同体。
记者了解到，当前晓曦红正在全面对接“乡村振兴”发展战略，将晓曦红“三位一体”综合合作从柑橘产业向其它农业产业拓展，从宜昌本地向湖北省柑橘产区辐射。
（三峡晚报全媒 记者黄善君 通讯员袁和平）
